Un embudo de este tipo es una página construida en torno a un vídeo, en la que se explica un tratamiento para un tipo concreto de paciente. El vídeo cumple la función que tendría una consulta prolongada, antes incluso de que el paciente coja el teléfono. La página, los formularios y los correos electrónicos de seguimiento se articulan en torno a él, y todos apuntan a un único paso siguiente.
La decisión de gastarse una cifra de cinco dígitos en una prótesis fija es, a la vez, médica, económica y emocional. La página de inicio de una clínica dental no puede dar respuesta a ese paciente, porque está diseñada para atender a todo el mundo. Las clínicas pierden estos casos justo en el momento en que el paciente está listo para dejarse convencer.
Esta página trata sobre:
- 🎥 El vídeo para el paciente
- 🎯 La página de aterrizaje
- 🗓️ Registro y evaluación de consultas
- 📩 Seguimiento tras la consulta
- 🔍 Texto de publicidad
- 🌍 Seis versiones lingüísticas
- 💶 Precio y entrega
- ❓ Preguntas frecuentes
- 💬 Consulta gratuita sobre marketing dental
🎥 El vídeo para pacientes
La carta de ventas en vídeo
¿Qué le transmite realmente el vídeo al paciente?
El vídeo explica un tratamiento con el tono de una sesión informativa clínica, más que con el de la publicidad. Aborda el problema, a quién va dirigido el tratamiento, las fases que conlleva y las limitaciones reales en cuanto a su idoneidad. Los pacientes acuden a la consulta sabiendo ya qué se les propone y por qué.
Generar confianza antes de la primera llamada
¿De verdad lo verán los pacientes nerviosos?
Los pacientes que buscan información sobre una restauración completa ven explicaciones detalladas, ya que se trata de una decisión costosa y difícil de revertir. El vídeo responde a las preguntas que un paciente preocupado le haría a un amigo, en lugar de a un buscador. Las clínicas dentales reciben menos consultas que quedan en nada tras una sola llamada telefónica.
🎯 La página de aterrizaje
Estructura de la página y elementos de conversión
¿Qué hay en la página además del vídeo?
La página incluye el vídeo, la explicación del tratamiento, los criterios de elegibilidad, ejemplos de casos, las credenciales del dentista, respuestas a posibles objeciones y una sección de preguntas frecuentes. Una página, un mensaje, una acción, sin nada que compita con el formulario de consulta. Se carga rápidamente en el móvil, que es donde la mayoría de los pacientes lo ven.
Saca más partido a tu presupuesto de publicidad
¿Por qué no dirigir el tráfico a mi página web?
Una página de inicio obliga a los visitantes a buscar la respuesta que prometía la publicidad, y muchos se marchan antes de encontrarla. Una página dedicada transmite un único mensaje desde el clic hasta el formulario. La clínica dental convierte una mayor proporción del tráfico por el que ya está pagando.
🗓️ Registro de consultas
Formulario de reserva
¿Cómo distingo las consultas serias de los simples curiosos?
El formulario solicita el problema principal, la mandíbula afectada, el historial de prótesis dentales, cualquier diagnóstico de pérdida ósea y la fecha de tratamiento preferida. También invita al paciente a subir una radiografía panorámica para obtener una opinión preliminar. Cada consulta llega con el contexto clínico necesario para evaluarla.
Llenar el calendario
¿Esto reduce las consultas innecesarias?
Un paciente que sube una radiografía ya ha dedicado esfuerzo a la consulta, lo que lo diferencia de los posibles pacientes ocasionales. El personal de recepción deja de dedicar tiempo a personas que nunca fueron candidatas para el tratamiento. El calendario de consultas se llena con casos que la clínica dental puede aceptar realmente.
📩 Seguimiento tras la consulta
La secuencia de correos electrónicos
¿Qué ocurre una vez que alguien rellena el formulario?
El embudo incluye una página de confirmación y una secuencia de correos electrónicos de seguimiento para este tratamiento. Los correos abordan el siguiente paso, la explicación del tratamiento, un ejemplo de caso, preguntas frecuentes y la invitación a reservar cita. Las consultas se mantienen en contacto con la clínica dental en lugar de quedarse olvidadas en una bandeja de entrada.
Recuperar consultas
La mayoría de mis leads nunca vuelven a responder. ¿Por qué?
Los pacientes que se plantean un tratamiento importante rara vez se deciden en una semana, y una sola respuesta no basta para mantener su atención. La secuencia mantiene presente a la clínica dental mientras el paciente se lo piensa. Los interesados que parecían perdidos a veces reservan una consulta semanas más tarde.
🔍 Texto de publicidad
Texto de publicidad para buscadores y redes sociales
¿Sigo necesitando a alguien que redacte los anuncios?
El paquete incluye textos publicitarios redactados para la búsqueda en Google y para Facebook e Instagram. Los textos para la búsqueda se centran en términos de alta intención de compra, como «dientes fijos con pérdida ósea» o «implantes sin injerto óseo». Los textos para redes sociales utilizan enfoques emocionales que atraen a una audiencia menos interesada hacia el vídeo.
Reducir el coste de cada consulta
¿A dónde va realmente el presupuesto de publicidad?
Los textos redactados para el mismo paciente y la misma página eliminan la discrepancia entre lo prometido y lo que se muestra. El presupuesto genera consultas, en lugar de visitas que se abandonan a los diez segundos. La clínica dental paga menos por cada consulta que se convierte en una cita confirmada.
🌍 Seis versiones lingüísticas
Versiones multilingües
¿Tiene este alcance para llegar a pacientes fuera de mi propio país?
El embudo se ofrece en varios idiomas: 🇬🇧 inglés, 🇫🇷 francés, 🇩🇪 alemán, 🇮🇹 italiano, 🇪🇸 español y 🇧🇬 búlgaro. Todo está traducido: el audio y los subtítulos del vídeo, la página, los formularios, los correos electrónicos y el texto publicitario. De este modo, una misma estructura de campaña funciona en seis mercados.
Alcance de pacientes de alto valor
¿Merece la pena el esfuerzo adicional que suponen los pacientes extranjeros?
Los pacientes internacionales que viajan para recibir tratamiento suponen un valor por caso de entre 5.000 y 15.000 euros. Seis idiomas abren un mercado de pacientes de más de 350 millones de personas, en lugar de limitarse a un solo país. Las semanas tranquilas de la agenda se llenan con los casos mejor remunerados.
💶 Precio y entrega
Lo que ofrece la clínica dental
¿Qué tengo que proporcionar antes de que comience el trabajo?
La clínica dental proporciona un vídeo de la clínica, material de posicionamiento de marca, radiografías del antes y el después, y fotografías de la sonrisa del antes y el después con el consentimiento del paciente. Una llamada basta para establecer el objetivo del vídeo, y es opcional incluir un vídeo en el que el dentista aparezca hablando. La producción comienza una vez que se haya recibido todo el material.
Coste total antes de empezar
¿Cuál es el importe total y cuándo se publica?
El embudo cuesta 900 euros sin IVA y se entrega tres semanas después de la recepción de los materiales. Ese precio cubre un embudo para una oferta de tratamiento, en los seis idiomas. No hay ningún compromiso posterior, a menos que la clínica dental lo solicite.
Preguntas frecuentes
¿Esto atraerá pacientes completos a mi consulta dental o solo consultas?
El embudo se basa en una oferta de tratamiento y solicita detalles del diagnóstico antes de enviar una consulta. Cada consulta incluye una descripción de la situación del paciente y, a menudo, una radiografía panorámica adjunta. Las clínicas dentales reciben consultas de pacientes que se ajustan al tratamiento, en lugar de pacientes potenciales en general.
¿Cuánto tiempo propio me llevará un embudo como este?
La Agencia Marketing IA Dentista se encarga de producir el vídeo, la página web, los formularios, los correos electrónicos y el texto de publicidad. La clínica dental participa en una llamada para definir el objetivo, proporciona los materiales y aprueba el contenido antes de su publicación. Las horas clínicas se dedican exclusivamente a la consulta.
¿Me comprometo a algo más tras este proyecto?
La agencia trabaja con pago por servicio, sin anticipo, sin cuota mensual y sin contrato a largo plazo. El presupuesto es el contrato: en él se especifican el alcance, el precio y el plazo, y los precios no cambian a mitad del proyecto. Detrás de cada recomendación hay diez años de trabajo con clínicas dentales.